Vertrieb & Marketing
- Aufbau, Neuausrichtung und Führung von Vertriebsorganisationen
national und international, einschließlich Struktur, Rollen, Steuerungslogik und Zielsystemen - Strategische Vertriebsarbeit und operative Umsetzung von der Markt- und Wettbewerbsanalyse über Positionierung und Angebotsstruktur bis zur aktiven Umsetzung mit den Teams
- Einführung, Weiterentwicklung und Nutzung von CRM-Systemen
(u. a. Auswahl, Implementierung, Rollout, Schulung und Integration in bestehende Prozesse) - Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Marketingstrategien
mit klarem Fokus auf B2B-Märkte, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen - Analyse und Gestaltung wirksamer Kommunikationsstrategien
für unterschiedliche Marktteilnehmer und Zielgruppen (Kunden, Partner, interne Organisation) - Verzahnung von Vertrieb, Marketing und Organisation
zur messbaren Steigerung von Transparenz, Effizienz und Markterfolg
Führung & Organisation
- Temporäre Übernahme operativer Führungsverantwortung
für Projekte, Abteilungen, Standorte oder gesamte Unternehmen – mit klarer Ergebnis- und Umsetzungsorientierung - Führung und Steuerung komplexer Organisationen
einschließlich externer Partner, Lieferanten und Kooperationsmodelle (z. B. Joint Ventures) - Analyse bestehender Geschäftsmodelle sowie Entwicklung und Umsetzung von Unternehmensstrategien unter Berücksichtigung von Markt, Organisation, Ressourcen und wirtschaftlichen Zielgrößen
- Aufbau und Weiterentwicklung von Controlling- und Kennzahlensystemen
zur transparenten Steuerung von Leistung, Kosten und Ergebnissen - Sanierungs-, Krisen- und Stabilisierungssituationen
mit Fokus auf Struktur, Führung, Liquidität, Kommunikation und operativer Handlungsfähigkeit - Restrukturierung von Aufbau- und Ablauforganisationen
zur Steigerung von Effizienz, Klarheit und Verantwortlichkeit - Steuerung und Umsetzung von Veränderungsprozessen (Change Management)
mit Einbindung der Führungskräfte und Mitarbeitenden - Systematische Prozessoptimierung und Digitalisierung
einschließlich Analyse, Priorisierung und nachhaltiger Umsetzung - Auswahl, Einführung und Weiterentwicklung von ERP-Systemen
sowie deren Integration in bestehende Organisations- und Steuerungsstrukturen